Toimitilakiinteistön myynti kannattaa aloittaa noin kolme kuukautta ennen varsinaisen markkinoinnin käynnistämistä. Ensimmäisten 90 päivän tärkein tehtävä ei ole löytää ostajaa, vaan tehdä kohteesta mahdollisimman helposti ymmärrettävä, hinnoiteltava ja ostettavissa oleva kokonaisuus.
Hyvin valmistellussa myynnissä omistaja tietää jo ennen ensimmäistä ostajakeskustelua:
- mikä on realistinen markkina-arvo
- ketkä voisivat olla todennäköisiä ostajia
- mitkä ovat kohteen tärkeimmät vahvuudet
- paljonko kiinteistö tuottaa
- kuinka pitkäksi aikaa vuokratuotto on turvattu
- mitä korjauksia on tulossa
- löytyvätkö olennaiset asiakirjat
- onko kohteessa jokin asia, jonka ostaja löytäisi myöhemmin due diligence -tarkastuksessa.
CRE Premises tarjoaa toimitilakiinteistöjen myyntiin välityspalvelua, jossa yhteistyö alkaa yhteistoimintasopimuksella. Palveluun kuuluu CRE Premisesin mukaan muun muassa kiinteistöarviointi, kohteen kuvaaminen, markkinointi keskeisissä toimitilaportaaleissa ja kohteesta riippuen myyntiesitteen laatiminen. (premises.fi)
👉 Harkitsetko toimitilakiinteistön myyntiä? CRE Premises tarjoaa myyjälle kiinteistöarvioinnin ja kaupallisten kiinteistöjen myyntipalvelun. Tutustu myytävien toimitilojen palveluun.
Toimitilakiinteistön myynti – mitä 90 päivässä pitäisi saada valmiiksi?
| Aika ennen myyntiä | Päätehtävä | Lopputulos |
|---|---|---|
| Päivät 90–61 | arvo, strategia ja riskien tunnistaminen | tiedetään mitä myydään, kenelle ja millä lähtöhinnalla |
| Päivät 60–31 | aineisto, vuokrasopimukset ja tekninen valmistelu | ostajan tarvitsemat tiedot ovat koossa |
| Päivät 30–15 | myyntimateriaali ja ostajalista | kohde on valmis esiteltäväksi |
| Päivät 14–1 | materiaalien tarkistus ja markkinoinnin valmistelu | myynti voidaan käynnistää hallitusti |
| Päivä 0 | markkinoille tai rajatulle ostajajoukolle | varsinainen myyntiprosessi alkaa |
Paras hetki korjata myyntiä hidastava epäselvyys on ennen kuin ostaja löytää sen. Puuttuva vuokrasopimus, epäselvä rakennusoikeus tai dokumentoimaton korjaustarve ei yleensä katoa – se siirtyy myöhempään vaiheeseen ja voi muuttua hinnanalennusvaatimukseksi.
Päivät 90–75: päätä ensin, mitä oikeastaan ollaan myymässä
Toimitilakiinteistön myynti voi tarkoittaa hyvin erilaisia transaktioita.
Myynnissä voi olla esimerkiksi:
- suoraan omistettu kiinteistö
- toimitilaosake
- keskinäisen kiinteistöosakeyhtiön osakkeet
- koko kiinteistöyhtiö
- tontti
- vuokraoikeus rakennuksineen
- useamman kohteen portfolio.
Kaupan rakenne vaikuttaa muun muassa:
- ostajajoukkoon
- verotukseen
- tarvittaviin asiakirjoihin
- rahoitukseen
- due diligence -prosessiin.
Esimerkiksi suoraan kiinteistöön kohdistuvassa kaupassa ostajan varainsiirtoverokanta on tällä hetkellä 3 prosenttia, kun taas kiinteistöyhtiön osakkeiden luovutuksessa varainsiirtovero on lähtökohtaisesti 1,5 prosenttia. Verokohtelu riippuu kuitenkin aina kaupan rakenteesta, joten merkittävässä transaktiossa rakenne kannattaa tarkistaa vero- ja lakiasiantuntijan kanssa. (vero.fi)
Ensimmäinen päätös ei siis ole:
”Mihin portaaliin kohde laitetaan?”
Vaan:
”Mikä kokonaisuus ollaan myymässä ja mikä kaupparakenne tukee tavoitetta?”
Päivät 90–75: tee toimitilakiinteistölle realistinen arviotaso
Myyntihintaa ei kannata muodostaa pelkästään siitä, paljonko omistaja:
- maksoi kiinteistöstä
- on investoinut siihen
- haluaisi saada siitä
- tarvitsee seuraavaan hankkeeseen.
Ostajaa kiinnostaa ensisijaisesti kohteen nykyinen ja tuleva arvo.
Sijoituskiinteistössä keskeisiä tekijöitä ovat esimerkiksi:
- vuokratuotto
- käyttöaste
- vuokralaisten laatu
- vuokrasopimusten jäljellä oleva kesto
- markkinavuokran ja nykyvuokran suhde
- ylläpitokustannukset
- korjausinvestoinnit
- sijainti
- jälleenvuokrattavuus
- tontti ja rakennusoikeus
- mahdollinen kehityspotentiaali.
CRE Premisesin kiinteistöarviointi perustuu vertailuaineistoon ja vallitsevaan markkinatilanteeseen. Arviointi kuuluu myös CRE Premisesin toimitilojen myyntipalveluun. (premises.fi)
Lue myös: Miksi kiinteistöarviointi kannattaa tehdä ennen myyntiä?
Älä sekoita pyyntihintaa ja markkina-arvoa
Myyntistrategia voi perustellusti sisältää markkina-arviota korkeamman pyyntihinnan.
Mutta omistajan pitäisi tietää ero.
Jos realistinen markkina-arvio on esimerkiksi 3,5 miljoonaa euroa ja kohde asetetaan myyntiin 4,5 miljoonalla, kyse ei enää ole vain hinnoittelusta.
Se on strateginen päätös, joka voi:
- kaventaa ostajajoukkoa
- pidentää myyntiaikaa
- vähentää tarjousten määrää.
Toisaalta liian matala lähtöhinta voi johtaa tarpeettomaan arvonmenetykseen.
Hyvä arvio antaa myyjälle vertailukohdan, jonka ympärille myyntistrategia rakennetaan.
Päivät 75–60: selvitä, mikä kiinteistössä oikeasti luo arvon
Myyntiesitteen ei pitäisi alkaa rakennuksen historiasta.
Sen pitäisi alkaa siitä, miksi ostaja haluaisi omistaa tämän kiinteistön.
Sijoittajalle vastaus voi olla:
vakaa kassavirta.
Omassa käytössä olevaa toimitilaa etsivälle yritykselle:
poikkeuksellisen sopiva rakennus ja sijainti.
Kehittäjälle:
käyttämätön rakennusoikeus tai mahdollisuus käyttötarkoituksen muutokseen.
Logistiikkayhtiölle:
piha, korkeus, lastaus ja sijainti Kehä III varrella.
Tonttisijoittajalle:
kaavoitus ja tuleva aluekehitys.
Kiinteistön myyntitarina kannattaa pystyä tiivistämään yhteen lauseeseen.
Esimerkiksi:
”Täyteen vuokrattu logistiikkakiinteistö Kehä III välittömässä läheisyydessä pitkäaikaisella vuokralaisella.”
tai:
”Vajaakäyttöinen mutta kehitettävä toimistokiinteistö raideliikenteen äärellä alueella, jonka käyttötarkoitus on muuttumassa.”
Nämä ovat täysin erilaisia sijoitustuotteita ja tarvitsevat eri ostajat.
Päivät 75–60: käy vuokrasopimukset läpi kuin ostaja
Sijoituskiinteistössä vuokrasopimukset ovat yksi arvokkaimmista aineistoista.
Ostaja haluaa tyypillisesti tietää ainakin:
- vuokralaisen
- vuokratun pinta-alan
- kuukausivuokran
- vuokrasopimuksen alkamisajan
- sopimuksen päättymisajan
- indeksiehdon
- optiot
- vakuuden
- vuokravapaat
- vastuun ylläpitokuluista
- mahdolliset break option -ehdot
- poikkeavat muutostyö- tai palautusehdot.
Jos omistajalla on 15 vuokralaista, ostaja ei halua ensimmäiseksi lukea 15 pitkää sopimusta.
Tee ensin rent roll eli vuokralaiskooste.
Mitä myynnin data roomissa pitäisi olla?
Hyvin rakennettu sähköinen aineistopankki voi nopeuttaa ostajan tarkastusta huomattavasti.
| Aineistoryhmä | Esimerkkejä |
| Omistus ja kiinteistö | lainhuutotodistus, rasitustodistus, kiinteistörekisteriote |
| Vuokraus | kaikki vuokrasopimukset, lisäykset, rent roll |
| Talous | vuokratulot, ylläpitokulut, kiinteistövero, vakuutukset |
| Tekniikka | kuntoarviot, PTS, huoltohistoria, korjaushankkeet |
| Rakentaminen | piirustukset, rakennusluvat, käyttötarkoitus |
| Energia | energiatodistus, kulutustiedot, mahdolliset sertifikaatit |
| Kaavoitus | asemakaava, rakennusoikeus, kehityshankkeet |
| Sopimukset | huolto-, energia-, pysäköinti- ja palvelusopimukset |
| Ympäristö | mahdolliset ympäristöselvitykset ja tutkimukset |
| Kaupallinen aineisto | kuvat, pohjakuvat, vuokrattavat vapaat tilat |
Maanmittauslaitoksen lainhuuto- ja kiinnitysrekisteristä selviävät kiinteistön omistukseen sekä siihen kohdistuviin oikeuksiin ja rasituksiin liittyvät rekisteritiedot. Myyntivalmistelussa tyypillisiä perustodistuksia ovat lainhuutotodistus, rasitustodistus ja kiinteistörekisteriote. (maanmittauslaitos.fi)
Päivät 60–45: etsi aineistosta ostajan kysymykset ennen ostajaa
Data roomin tarkoitus ei ole vain kerätä PDF-tiedostoja yhteen kansioon.
Käy aineisto läpi kysyen:
Mikä tässä herättää ostajassa kysymyksen?
Esimerkiksi:
Vuokrasopimus päättyy vuoden päästä
Ostaja kysyy:
jatkaako vuokralainen?
Katto on 25 vuotta vanha
Ostaja kysyy:
milloin se pitää uusia ja paljonko se maksaa?
Tontilla on käyttämätöntä rakennusoikeutta
Ostaja kysyy:
voidaanko se todella käyttää?
Kiinteistössä on yksi vuokralainen
Ostaja kysyy:
mitä rakennukselle tapahtuu, jos tämä yritys lähtee?
Vuokra on selvästi markkinatasoa korkeampi
Ostaja kysyy:
mikä vuokra on seuraavassa sopimuksessa realistinen?
Näihin kysymyksiin kannattaa valmistella vastaus etukäteen.
Päivät 60–45: tarkista energiatodistus
Rakennuksen energiatodistus kannattaa tarkistaa jo ennen markkinoinnin aloittamista.
Energiatodistuslain mukaan rakennusta tai sen osaa myytäessä voimassa oleva energiatodistus pitää lähtökohtaisesti olla mahdollisen ostajan nähtävillä esittelytilanteessa ja se pitää antaa ostajalle. Julkisessa myynti-ilmoituksessa tulee yleensä myös esittää energiatehokkuutta kuvaava tunnus. Laissa on erikseen määriteltyjä poikkeuksia. (finlex.fi)
Jos todistus:
- puuttuu
- on vanhentunut
- sisältää virheellisiä rakennustietoja,
asia kannattaa ratkaista ennen markkinoinnin käynnistämistä.
Energiatodistuksen lisäksi ammattimainen sijoittaja voi kysyä:
- toteutuneen sähkönkulutuksen
- lämmönkulutuksen
- vedenkulutuksen
- lämmitysmuodon
- mahdolliset aurinkopaneelit
- tulevat energiatehokkuusinvestoinnit.
Päivät 60–45: tee tekninen myyntikatselmus
Omistajan ei välttämättä tarvitse tehdä suurta kuntotutkimusta jokaiseen myyntiin.
Mutta kiinteistö kannattaa nähdä ostajan silmin.
Käy läpi:
- katto
- julkisivu
- ilmanvaihto
- lämmitys
- jäähdytys
- sähköjärjestelmä
- hissit
- sprinklerit
- piha
- asfaltti
- nosto-ovet
- salaojat
- käyttövesi- ja viemärijärjestelmät.
Tavoitteena ei ole tehdä vanhasta kiinteistöstä uutta.
Tavoitteena on ymmärtää, mitkä investoinnit ostaja todennäköisesti ottaa laskelmaansa.
Jos tiedossa on esimerkiksi 300 000 euron kattoremontti, ostaja huomioi sen joka tapauksessa.
Myyjän kannalta parempi vaihtoehto on pystyä esittämään:
- tekninen selvitys
- kustannusarvio
- suunniteltu aikataulu
kuin jättää ostaja arvioimaan riskin itse.
Ostajan oma riskivara voi olla suurempi kuin todellinen remonttikustannus.
Epävarmuus maksaa kiinteistökaupassa. Mitä vähemmän ostajan tarvitsee arvata tulevia kustannuksia, sitä vähemmän hänen tarvitsee hinnoitella riskiä tarjoukseen.
Päivät 45–30: korjaa pienet asiat – älä remontoi sokkona
Myyntiä varten ei yleensä kannata toteuttaa suurta remonttia vain siksi, että rakennus näyttäisi paremmalta.
Ostaja voi suunnitella kokonaan toisenlaisen muutoksen.
Pienet toimenpiteet voivat silti parantaa ensivaikutelmaa merkittävästi:
- siivoa piha
- poista tarpeeton tavara
- korjaa rikkoutuneet valaisimet
- pese tai kunnosta näkyvästi likaiset pinnat
- poista vanhat opasteet
- järjestä tyhjät tilat
- huolehdi lumesta ja kasvillisuudesta
- varmista, että tekniset tilat ovat siistit.
Erityisesti tyhjän toimitilan myynnissä ostajan pitää pystyä hahmottamaan rakennus eikä edellisen käyttäjän jälkiä.
Päivät 45–30: päätä, myydäänkö kohde vuokrattuna vai tyhjänä
Tämä voi muuttaa ostajakuntaa ratkaisevasti.
Täyteen vuokrattu kiinteistö
Todennäköisiä ostajia:
- kiinteistösijoittajat
- rahastot
- family officet
- yksityiset sijoittajat.
Tyhjä kiinteistö
Todennäköisiä ostajia:
- omaan käyttöön ostavat yritykset
- kehittäjät
- opportunistiset sijoittajat.
Osittain vuokrattu kiinteistö
Voi kiinnostaa kumpaakin ryhmää, mutta ostajan pitää ymmärtää:
- mikä osa tuottaa
- mikä osa on vapaa
- kuinka helposti vapaat tilat voidaan vuokrata.
Jos tyhjä tila olisi suhteellisen nopeasti vuokrattavissa, kannattaa myös arvioida, voisiko vuokraus ennen myyntiä nostaa arvoa enemmän kuin se viivästyttää kauppaa.
Päivät 45–30: tee kohteelle ostajaprofiili
Kaikkia kiinteistöjä ei kannata markkinoida kaikille.
Esimerkiksi:
15 miljoonan euron täyteen vuokrattu logistiikkakiinteistö
Ostajalista voi koostua ammattimaisista kotimaisista ja kansainvälisistä sijoittajista.
900 000 euron pieni tuotantokiinteistö
Todennäköisin ostaja voi olla paikallinen yrittäjä tai yksityinen kiinteistösijoittaja.
Vajaakäyttöinen keskustatoimisto
Kehittäjät voivat olla kiinnostavampia kuin kassavirtasijoittajat.
Tontti, jolla on käyttämätöntä rakennusoikeutta
Rakennusliike voi nähdä siinä enemmän arvoa kuin nykyisen rakennuksen käyttäjä.
Hyvä välittäjä ei siis vain julkaise ilmoitusta.
Hänen pitäisi pystyä vastaamaan:
Ketkä 20–50 toimijaa voisivat aidosti kiinnostua tästä kohteesta?
Päivät 30–15: rakenna myyntimateriaali ostajan kysymysten ympärille
Hyvä myyntiesite ei ole vain valokuvakokoelma.
Sijoituskohteessa ostajan pitäisi nähdä nopeasti:
- osoite
- sijainti
- rakennusten pinta-alat
- tontti
- rakennusvuosi
- käyttötarkoitus
- vuokratuotto
- käyttöaste
- vuokrasopimusten rakenne
- tärkeimmät vuokralaiset
- tekninen taso
- tehdyt korjaukset
- tulevat investoinnit
- energialuokka
- kehityspotentiaali.
Käyttäjäkohteessa painotukset muuttuvat:
- hallin korkeus
- nosto-ovet
- sähköteho
- piha
- pysäköinti
- tuotannon soveltuvuus
- toimistot
- henkilöstötilat
- pääväylät.
CRE Premises kuvaa myyntiin tulevat toimitilat ja markkinoi niitä keskeisissä toimitilaportaaleissa sekä omilla sivuillaan. Tiettyjen ehtojen täyttyessä kohteesta laaditaan myös erillinen myyntiesite ja suuremmille kohteille voidaan harkinnanvaraisesti tehdä oma verkkosivu. (premises.fi)
Päivät 30–15: päätä avoin vai rajattu myyntiprosessi
Myynti voidaan toteuttaa eri tavoilla.
Avoin markkinointi
Kohde näkyy toimitilaportaaleissa ja mahdollisimman laajasti markkinassa.
Sopii erityisesti tilanteeseen, jossa tavoitteena on:
- mahdollisimman suuri näkyvyys
- laaja ostajajoukko
- kilpailun synnyttäminen.
Rajattu myyntiprosessi
Välittäjä lähestyy ennalta määriteltyjä ostajaehdokkaita.
Sopii tilanteeseen, jossa:
- kohde on arvokas
- ostajajoukko on melko pieni
- omistaja ei halua laajaa julkisuutta.
Off-market eli hiljainen myynti
Kohdetta tarjotaan luottamuksellisesti rajatulle ostajajoukolle ilman julkista ilmoittelua.
Tälle on oma paikkansa, mutta se ei ole automaattisesti paras tapa saada korkein hinta.
Seuraavassa CRE Premisesin sisältökalenterin artikkelissa käsitellään tarkemmin sitä, milloin hiljainen kiinteistömyynti kannattaa.
Päivät 14–1: tee myyjän valmiustesti
Anna yksi piste jokaisesta kohdasta, jonka kohdalla vastaus on ei tai emme tiedä.
| Kysymys | Epäselvä = 1 |
| Kohteelle on tehty ajantasainen arvoarvio | |
| Myyntirakenne on päätetty | |
| Todennäköinen ostajaryhmä on tunnistettu | |
| Kaikki vuokrasopimukset ovat koossa | |
| Rent roll on ajan tasalla | |
| Kiinteistön ylläpitokulut tunnetaan | |
| Tulevat suuret korjaukset tunnetaan | |
| Kiinteistörekisterin perustiedot on tarkistettu | |
| Rasitteet ja kiinnitykset tunnetaan | |
| Energiatodistus on kunnossa | |
| Rakennus- ja pohjakuvat ovat käytettävissä | |
| Kohteen tärkein sijoitustarina on määritelty |
0–2 pistettä
Kohde on jo varsin lähellä myyntivalmiutta.
3–5 pistettä
Myynti voidaan ehkä käynnistää pian, mutta avoimet asiat kannattaa ratkaista ennen aktiivista ostajatyötä.
6–8 pistettä
Myynnin käynnistäminen nyt todennäköisesti johtaisi siihen, että ostajat joutuisivat pyytämään paljon perustietoa kesken prosessin.
9–12 pistettä
Käytä ensin muutama viikko myyntivalmisteluun.
Mikä toimitilakiinteistön myynnissä nostaa ostajan luottamusta?
Yksi myyntiprosessin aliarvostetuimmista tekijöistä on materiaalin johdonmukaisuus.
Ostaja menettää nopeasti luottamusta, jos:
- esitteessä pinta-ala on 5 000 m²
- vuokrasopimuksissa pinta-alaa on 4 700 m²
- rakennuspiirustuksissa 4 850 m²
- kiinteistöverotiedoissa jotain muuta.
Erot voivat olla täysin selitettävissä.
Mutta ne pitää selittää.
Sama koskee:
- vuokria
- käyttöastetta
- rakennusvuotta
- korjauksia
- tontin pinta-alaa.
Myyjän aineiston pitäisi muodostaa yksi yhtenäinen tarina.
Pitääkö kaikki ongelmat korjata ennen toimitilakiinteistön myyntiä?
Ei.
Tämä on tärkeä ero.
Myyntivalmistelun tarkoitus ei ole tehdä kiinteistöstä täydellistä.
Tarkoitus on tehdä siitä läpinäkyvä.
Jos rakennuksessa on:
- korjausvelkaa
- tyhjää tilaa
- vanha talotekniikka
- lyhyitä vuokrasopimuksia,
ne voivat olla ostajalle täysin hyväksyttäviä.
Hinta vain muodostuu niiden perusteella.
Sen sijaan viime hetkellä paljastuva ongelma aiheuttaa helposti:
- tarjouksen uudelleenneuvottelun
- hinnanalennuksen
- lisäselvityksiä
- aikataulun venymisen
- pahimmillaan ostajan vetäytymisen.
90 päivän suunnitelma tiivistettynä
Päivät 90–75
- määritä myytävä kokonaisuus
- valitse mahdollinen kaupparakenne
- teetä arvoarvio
- tunnista tärkeimmät ostajaryhmät.
Päivät 75–60
- käy vuokrasopimukset läpi
- tee rent roll
- tunnista kohteen sijoitustarina
- kerää rekisteri- ja kaava-aineisto.
Päivät 60–45
- rakenna data room
- tarkista energiatodistus
- arvioi tekninen kunto
- tee korjausinvestointien yhteenveto.
Päivät 45–30
- tee pienet siistimistoimenpiteet
- päätä vuokrausstrategia
- tunnista ostajat
- päätä avoin tai rajattu myyntiprosessi.
Päivät 30–15
- valokuvaa kohde
- laadi myyntiesite
- viimeistele taloudellinen aineisto
- valmistele ostajakontaktointi.
Päivät 14–1
- tarkista kaikki luvut
- testaa data room
- päivitä viralliset dokumentit tarvittaessa
- varmista sisäinen päätöksenteko.
Päivä 0
Käynnistä toimitilakiinteistön myynti.
Usein kysytyt kysymykset toimitilakiinteistön myynnistä
Kuinka aikaisin toimitilakiinteistön myynti kannattaa valmistella?
Noin 2–3 kuukautta on hyvä käytännön lähtökohta tavallisen toimitilakiinteistön aineiston, arvon, myyntistrategian ja teknisten tietojen valmisteluun. Suuressa portfoliossa tai monimutkaisessa kiinteistössä valmistelu voi vaatia enemmän aikaa.
Mitä asiakirjoja toimitilakiinteistön myyntiin tarvitaan?
Tarve riippuu kaupparakenteesta, mutta keskeisiä ovat usein omistus- ja rekisteriasiakirjat, vuokrasopimukset, taloustiedot, rakennus- ja pohjapiirustukset, tekniset selvitykset, kaavatiedot ja energiatodistus.
Tarvitaanko energiatodistus toimitilakiinteistön myyntiin?
Lähtökohtaisesti kyllä, jos rakennus kuuluu energiatodistuslain piiriin. Voimassa olevan energiatodistuksen pitää olla mahdollisen ostajan nähtävillä ja se pitää luovuttaa ostajalle. Laissa on tiettyjä poikkeuksia. (finlex.fi)
Kannattaako kiinteistö remontoida ennen myyntiä?
Ei automaattisesti. Suuren remontin taloudellinen hyöty pitää arvioida erikseen. Sen sijaan pienet siistimis- ja kunnossapitotoimet voivat parantaa ensivaikutelmaa pienellä kustannuksella.
Kannattaako tyhjä tila vuokrata ennen kiinteistön myyntiä?
Jos kohteen todennäköinen ostaja on sijoittaja, uusi vuokrasopimus voi parantaa kassavirtaa ja kiinnostavuutta. Toisaalta omaan käyttöön kiinteistöä etsivälle yritykselle tyhjä tila voi olla etu. Ratkaisu riippuu ostajaprofiilista.
Miten toimitilakiinteistön myyntihinta määritetään?
Arvoon vaikuttavat muun muassa sijainti, vuokratuotto, vuokrasopimusten kesto, tekninen kunto, korjaustarpeet, tontti, rakennusoikeus ja markkinatilanne. CRE Premises tarjoaa kiinteistöarviointia myös ennen myyntiä. (premises.fi)
Mitä rasitustodistus kertoo?
Rasitustodistuksesta selviää kiinteistöön liittyviä lainhuuto- ja kiinnitysrekisteriin merkittyjä rasituksia ja oikeuksia. Maanmittauslaitokselta voi hankkia muun muassa lainhuutotodistuksen, rasitustodistuksen ja kiinteistörekisteriotteen. (maanmittauslaitos.fi)
Miten CRE Premises auttaa toimitilakiinteistön myynnissä?
CRE Premises kertoo myyntipalvelunsa sisältävän muun muassa myyntitoimeksiannon suunnittelua, kiinteistöarvioinnin, kohteen kuvauksen, markkinoinnin keskeisissä toimitilaportaaleissa ja tilanteesta riippuen erillisen myyntiesitteen. (premises.fi)
CRE Premisesin myyntikohteita voi tarkastella myös Kauppalehden Toimitilat-palvelussa.
Toimitilakiinteistön myynti onnistuu parhaiten silloin, kun ostajan due diligence alkaa vahvistaa myyntiesitteen tarinaa eikä purkaa sitä. Hyvä valmistelu ei poista kiinteistön heikkouksia – se tekee niistä tunnettuja ja hinnoiteltavia.
Toimitilakiinteistön myynti – aloita 90 päivää ennen ostajien kontaktointia
Hyvin valmisteltu toimitilakiinteistön myynti voidaan tiivistää viiteen vaiheeseen:
1. Määritä arvo.
Tiedä realistinen hintataso ennen kuin päätät pyyntihinnan.
2. Tunnista ostaja.
Sijoittaja, käyttäjä ja kehittäjä katsovat samaa rakennusta täysin eri tavalla.
3. Kerää tieto.
Vuokrasopimukset, talousluvut, tekniset dokumentit, rekisteritiedot ja energiatodistus kannattaa saada valmiiksi ennen ostajakysymyksiä.
4. Poista epävarmuutta.
Kaikkea ei tarvitse korjata, mutta olennaiset riskit pitää tunnistaa ja pystyä kuvaamaan.
5. Vie kohde markkinaan suunnitelmallisesti.
Valitse myyntikanavat ja ostajalista kohteen mukaan.
Kun nämä tehdään ensin, varsinainen myyntityö voidaan käyttää siihen, mihin sen kuuluukin:
oikeiden ostajien löytämiseen ja parhaan toteuttamiskelpoisen tarjouksen neuvottelemiseen.
CRE Premises välittää kokonaisia kiinteistöjä, yksittäisiä toimitiloja, tontteja ja suurempia kiinteistöportfolioita. Yhtiö tarjoaa myyntitoimeksiannon yhteydessä myös kiinteistöarvioinnin. (premises.fi)
👉 Harkitsetko oman liikekiinteistön, toimistokiinteistön, varaston, tuotantokiinteistön tai muun toimitilakiinteistön myyntiä? Ota yhteyttä CRE Premisesin asiantuntijoihin, pyydä näkemys kohteen arvosta ja myyntistrategiasta ja käynnistä toimitilakiinteistön myynti suunnitelmallisesti.
